COMO CONSEGUIR SERVIÇOS DE ELÉTRICA?

Aqui nesse post eu reuni alguns passos que funcionaram comigo e com outros profissionais do ramo de engenharia e arquitetura. Essas dicas são úteis para engenheiros, arquitetos, técnicos e áreas afins.

Vamos responder essas questões:

• Por onde começar?

• Como conseguir captar serviços?

• Quais são as principais áreas de atuação?

• Onde estão os clientes?

Segundo a teoria da evolução, quem sobrevive não é o mais inteligente e nem o mais forte, mas sim aquele que melhor se adapta.

Vivemos em um mundo digital, onde quase tudo está ao nosso alcance, embora as informações estejam imersas em um ambiente vasto e disperso.

Então temos que nos adaptar a este mundo!

Seguem os passos para você sair na frente:

1º Passo: Criando um Instagram profissional

Vários profissionais não possuem um Instagram profissional. E isso é importante? Sim, e muito!

Frequentemente profissionais me relatam que conseguiram serviços ou foram contratados para ocuparem vagas por causa dessa rede social.

Mas o que postar lá?

O primeiro passo (do primeiro passo😁) é você criar uma logo marca, pode ser por sites que criam logomarcas gratuitas/baixo custo ou contratar um designer freelancer (p. ex). Você não precisa investir tanto para conseguir uma logo e aplicar no teu Instagram.

Certifique-se de que as informações na sua Bio comunicam com clareza seu ramo de atuação profissional e seu diferencial (sua "principal promessa"), além de um meio de contato fácil e direto (ex. link direto para Whatsapp).

Poste imagens profissionais, algo que esteja aprendendo, eventos que participe. A regra "quem não é visto, não é lembrado" vale muito aqui.

Um direcionamento consciente para o público alvo é outro ponto relevante. Quem você está querendo atrair?

Vou te dar um exemplo: se você tiver tentando atrair clientes, faça posts mostrando problemas que você pode resolver.

Já se para quem está em busca de uma vaga, é importante que seus contatos, até mesmo os pessoais, lembrem de você como referência profissional caso surja uma oportunidade de indicação.

A linguagem também tem que ser voltada para que o teu público consiga entender.

Exemplo de post com texto: "Alternativas para diminuir a conta de energia" e ali ter uma lista de atividades que você é capaz de resolver.

Um dos grandes erros é não se comunicar corretamente com os teus clientes ou postar sobre algo que você não resolve. Desta forma, esse post poderia atrair um público que não tem potencial para se converter em cliente.

Claro que tudo é parte de um aprendizado, não precisamos nos martirizar com cada pequeno erro.

2º Passo: Criando um Site

Uma dúvida, como você procura na internet? Não sei como você chegou até aqui, mas pode ter sido pelo Google, pelo Youtube, Instagram, pelos e-mails.

A verdade é que nós da GL capacitações utilizamos todos esses meios para atrair nosso público também.

Eu não diria que um Site seria interessante para alguém que quer apenas ocupar uma vaga. Seria recomendável mais para empresa e autônomos.

Apenas uma observação aqui: mesmo empregado você pode fazer serviços autônomos, desde que não seja concorrente da tua empresa.

Por exemplo: A pessoa trabalha em uma empresa de projetos e também elabora projetos por fora, concorrendo com a própria empresa. Isso pode resultar em demissão por justa causa.

3º Passo: Parcerias

Essa foi a forma que mais apareceram serviços para mim, através de parcerias!

Quem são os parceiros que mais me demandaram serviços? Engenheiros Civis e Arquitetos.

E por que isso?

Eles estão na linha de frente com os clientes. E no caso de projetos, ocorre frequentemente que os arquitetos ou engenheiros civis demandam serviços para outros profissionais.

Um fluxo comum é o cliente contratar o Arquiteto ou Engenheiro Civil para a elaboração do projeto completo e ele(a) pode subcontratar os projetos complementares, caso não atuem com tais serviços.

Então procure por Arquitetos ou Engenheiros Civis para fechar parcerias.

Especialmente os autônomos, pequenas empresas e de outras especialidades como Engenheiros de Segurança;

A maior dificuldade de todos os profissionais está em honrar os serviços no prazo. Então mostre o seu comprometimento! Se possível faça uma visita técnica em conjunto com o outro profissional. A presença física ajuda nas relações pessoais e profissionais.

É comum encontrar Engenheiros Civis na obra, que podem solicitar serviços de elétrica antes, durante e após o término. Isso também pode ser uma fonte de serviços.

É possível ofertar serviços de: laudo de aterramento, laudo de SPDA, inspeção, projetos complementares, reformas, obras, orçamentos, entre outros.

Não sei a sua formação, mas vários profissionais executam serviços de elétrica: Engenheiros Mecânicos, Engenheiros Civis, Engenheiros Eletricistas, Arquitetos, Técnicos, entre outros.

Parceria é uma excelente fonte de serviços!

4º Passo: Onde estão os clientes?

Estão em toda parte😂. Um proprietário de uma casa pode ter redução de conta de energia a partir, por exemplo, do redimensionamento da rede ou reaperto das conexões.

Alguns serviços podem demandar que você convença o cliente e outros não. Nesse primeiro exemplo que te passei, há, frequentemente, necessidade de um "convencimento". E a apresentação dos números com comparativos de de economia, através de um material gráfico bem desenvolvido, pode ser um ótimo meio persuasivo.

Vou te dar um outro exemplo: uma casa vai ser construída e precisa de um projeto elétrico. Não há necessidade de convencer o cliente. Em geral ele já sabe disso ou o profissional que está a frente vai indicar.

Um laudo solicitado pelo Corpo de Bombeiros, é cumprimento de lei, não é opcional como a redução da conta de energia.

Recomendo procurar por condomínios residenciais/empresariais e outras áreas comerciais: padarias, mercados, restaurantes, galerias e etc.

Apresente os seus serviços aos diretores, gerentes, empresas administradoras de condomínio e síndicos. Um primeiro contato pode ser feito por e-mail ou telefone, já que são meios mais fáceis de localizar.

5º Passo: Quais são os serviços que são mais demandados pelos clientes?

Projetos tanto na construção, reformas, ampliações ou visando eficiência energética. Projeto de instalações e de padrão de entrada. Seja elétrica, cabeamento e etc.

Orçamentos demandados em projetos, obras, instalações, reformas.

Laudos de Instalações Elétricas, SPDA, aterramento.

Inspeção de instalações, utilizando instrumentos: alicate amperímetro, terrômetro, termovisor.

Manutenção de instalações.

A verdade é que dificilmente quem está iniciando na área vai conseguir fechar a agenda com apenas um tipo de serviço.

Por exemplo: Quando você vai para um dentista, ele(a) vai te falar todos os serviços que é capaz de fazer. Limpeza, extração, canal e etc.

Então vale o mesmo para nós, alguns serviços possuem a mesma base teórica e por isso podemos transitar entre essas áreas.

A pergunta é: Você quer começar a atuar nelas?

6º Passo: Como eu posso me capacitar para atuar nessa área?

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